周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)吴亦凡现在在哪里关着出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(吴亦凡现在在哪里关着zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(吴亦凡现在在哪里关着xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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