东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(q但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思iū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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