周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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