无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而(ér)这种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们(men)教(jiào)的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在(zài)不(bù)知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能(néng)有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未(wèi)来方向

目(mù)前(qián)的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗