东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损84艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机2个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机)路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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