Facebook广告仍(réng)然(rán)是品(pǐn)牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受(shòu)众是(shì)任何(hé)成(chéng)功的营销或(huò)广告活动(dòng)的第(dì)一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定(dìng)位的(de)价(jià)值观，以使你的广告符合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你(nǐ)的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó科长相当于什么级别？)动，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的(de)正确(què)组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品。

让我们(men)来看看(kàn)在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频(pín)、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一(yī)种格(gé)式可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各种形式(shì)可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还(hái)可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个图像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比(bǐ)其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获(huò)得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。科长相当于什么级别？虽然视频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有自己(jǐ)的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您(nín)的品牌互(hù)动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式(shì)有利于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流(liú)程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到(dào)浏览(lǎn)再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录(lù)展示(shì)的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告(gào)。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文(wén)本(běn)组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能(néng)包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出(chū)广告。广告的(de)组成(chéng)变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会(huì)根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向(xiàng)有团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众略有不同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来(lái)成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多(duō)的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用户滚动(dòng)时(shí)快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择与用户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有(yǒu)意义的(de)文字来满足他们(men)的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并(bìng)代表您(nín)的(de)品牌。真(zhēn)实(shí)的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动(dòng)号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互(hù)动的机会(huì)。使用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的信息(xī)以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的(de)。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣(qù)。

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