东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(q接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思iū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航(háng)线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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