今年以(yǐ)来基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的(de)合(hé)作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也(yě)是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　<阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译strong>公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基(jī)金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理(lǐ)销售(shòu)公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了(le)合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融(róng)基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到有效增长，对基金公(gōng)司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加速了(le)对尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译台(tái)工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都是考核的(de)要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司(sī)一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金(jīn)代(dài)销的(de)机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台(tái)流量(liàng)形成显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依(yī)然(rán)是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最(zuì)新(xīn)公布的公募(mù)基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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