东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高达96siki老师是哪个大学的？.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果siki老师是哪个大学的？减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 siki老师是哪个大学的？