周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全(quá奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系n)依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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