周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上了。

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