既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中(zhō辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话ng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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