既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得更(gèng)多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负责人(rén)表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗一个(gè)「带有贬义的名词」。一些唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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