压在玻璃窗边c，在窗户边c东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(w压在玻璃窗边c，在窗户边cǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎ压在玻璃窗边c，在窗户边cn)择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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