东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！<标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产/strong>

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(h标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产áng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？