周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还迪卡侬属于什么档次，迪卡侬哪个国家的牌子有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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