无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一(yī)年左右的(de)时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的(de)确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分)联盟”本(běn)身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算(suàn)的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的(de)心(xīn)理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进行了(le)细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目(mù)前(qián)的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与(yǔ)数(shù)字(zì)技术相(xiāng)结合(hé)，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分