既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费(f不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语èi)旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的(de)问题。

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