东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟