周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　高宽深用什么字母表示什么，高宽深用什么字母表示出来g>藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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