周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五三公分是多少厘米 三公分是多少毫米一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的三公分是多少厘米 三公分是多少毫米人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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