东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wán突然不理男人了男人会难受吗，突然不理男人了男人会难受吗为什么g)正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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