东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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