周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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