既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线(整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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