周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)东莞属于几线城市乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有东莞属于几线城市(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容东莞属于几线城市(róng)。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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