周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(ch硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子ū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。