唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收(shōu)结(jié)构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购(gòu)而来(lái)的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了)跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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