东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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