今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约(yuē)的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关(guān)系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基金(jīn)销售机构的代(dài)销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机(jī)构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的(de)基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的(de)要(yào)素(sù)，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第(dì)三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互(hù)联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新(xīn)公(gōng)布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为(wèi)明显(xiǎn)，互(hù)联网流杀害一只斑鸠是什么罪，打死一只斑鸠会定什么罪(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰(tài)金(jīn)石基(jī)金等(děng)第三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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