东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么为大(dà)家(jiā)辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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