既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率42周是几个月，42周是几个月保质期，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的(de)品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)42周是几个月，42周是几个月保质期括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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