周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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