既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好极客公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词(大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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