无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来(lái)，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴(bào)——大(dà)多专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层(céng)逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台(tái)的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学(xué)会了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用(yòng)他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影响带货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的(de)条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消(xiāo)费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对(duì)技(jì)术(shù)条件的要(yào)求，都(dōu)预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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