周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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