周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎ0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号ng)。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bà0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号o)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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