既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费(fèi)市(shì)场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平(钟南山为什么被说成钟百亿píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、钟南山为什么被说成钟百亿TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低(dī)商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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