Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受(shòu)众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而(ér)出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更(gèng)多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众(zhòng)

了解(jiě)你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活(huó)动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量(liàng)和更(gèng)多(duō)的(de)转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数(shù)据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做(zuò)广告了(le)。一个好的(de)广告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各(gè)种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企业深入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的(de)格(gé)式(shì)，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗定的产(chǎn)品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄(shè)你(nǐ)已经拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是初(chū)创企业(yè)或有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高(gāo)级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频(pín)展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易(yì)获(huò)得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态广告(gào)一(yī)样，你可以也应(yīng)该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类型的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还允许您显示与广告相关(guān)的(de)一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视(shì)频(pín)重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载(zài)页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列最适合有产品目(mù)录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告(gào)。广告(gào)的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的(de)，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在(zà梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗i)125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意(yì)义的文(wén)字(zì)来满足他们的特定(dìng)需求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的(de)媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题(tí)应该(gāi)是对行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面(miàn)。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商(shāng)来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录(lù)页必须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大(dà)的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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