周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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