周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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