唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班明显多了(le)起来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都(dōu)能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次(cì)出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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