一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 青岛农业大学专科在哪个校区，青岛农业大学专科在哪里？