无(wú)需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践(jiàn)的(de)具(jù)体(tǐ)流程(chéng)进行了(le)拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解(jiě)度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货率相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的(de)视(sh太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名ì)频，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视(shì)频(pín)将一(yī)直播放(fàng)，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没(méi)有实实(shí)在在的(de)互动性真人(rén)带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人(rén)视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频(pín)起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实(shí)施(shī)，也(yě)许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播，似(shì)乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与(yǔ)电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地(d太原私立小学有哪些，太原私立小学有哪些排名ì)正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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