周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(r几率还是机率 概率和几率一样吗én)意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始几率还是机率 概率和几率一样吗(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖几率还是机率 概率和几率一样吗于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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