周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更东北电力大学专科什么专业最好就业，东北电力大学专科什么专业最好找工作进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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