既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相(身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性xiāng)争」的价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补(bǔ身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性)贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解决的问题。

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