唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对(duì)时代(dài)财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定(dìng)给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大(dà)规模(mó)的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业务的理解哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭于几碗饭也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己的(de)回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可问题在(zài)于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天(tiān)花(huā)板，留给其试(shì)错和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多了。

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