周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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