东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗strong>

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？